Anul 2025 schimbă piața imobiliară: Românii își pierd încrederea în dezvoltatori, dar pariază pe agenți imobiliari

Un studiu recent arată că românii devin tot mai prudenți în relația cu dezvoltatorii imobiliari.

Un studiu realizat de Imobiliare.ro împreună cu Unlock Market Research arată că românii devin tot mai prudenți în relația cu dezvoltatorii imobiliari. 

Doar unul din patru participanți la cercetare afirmă că are un nivel ridicat de încredere în companiile de profil, în timp ce 62% rămân neutri. Totodată, 13% declară că și-au pierdut încrederea — o creștere semnificativă față de finalul anului 2024, când doar 8% exprimau același lucru.

În ceea ce privește colaborarea cu agenții imobiliari, intențiile rămân majoritar pozitive: aproximativ 68% dintre români plănuiesc să apeleze la un profesionist în 2026. Cu toate acestea, ponderea celor care vor să evite acest tip de colaborare a crescut de la 25% la 32%.

„Dacă ne așteptam ca încrederea în dezvoltatori să scadă din cauza scandalului în jurul dezvoltatorului Nordis de anul trecut, creșterea încrederii în agenții imobiliari arată o maturizare de ambele părți ale pieței. Cumpărătorii sunt dispuși să plătească pentru servicii reale și profesioniștii sunt pregătiți să livreze valoare la nivelul așteptărilor. Atunci când ambele părți ridică standardul, piața devine mai ofertantă și mai sănătoasă”, a declarat Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.

Studiul a fost realizat pe un eșantion de 800 de persoane cu vârste de peste 18 ani, din marile orașe ale țării: București, Cluj-Napoca, Constanța, Iași, Brașov, Timișoara și Sibiu.

Relația românilor cu dezvoltatorii imobiliari

Deși mulți cumpărători preferă locuințele noi, încrederea în procesul de achiziție direct de la dezvoltator este în scădere. Doar 25% dintre respondenți consideră că alegerea unui dezvoltator reprezintă o opțiune sigură — o prăbușire abruptă față de finalul lui 2024, când procentul era de 57%. În aceeași direcție, interesul pentru achizițiile „din faza de proiect” s-a redus la 27%, comparativ cu 58% anul trecut.

Adoptarea recentă de către Camera Deputaților a proiectului de lege care introduce noi măsuri de protecție pentru cumpărătorii de locuințe noi ar putea contribui la refacerea încrederii, mai ales într-un context în care achizițiile implică eforturi financiare mai mari, după trecerea TVA-ului de la 9% la 21%.

Românii înțeleg valoarea adusă de un agent imobiliar

Mai puțin de 30% dintre cei intervievați în cadrul studiului au declarat că nu văd cum ar putea să contribuie agentul imobiliar la procesul de tranzacționare, cu câteva procente în minus față de anul trecut.

În plus, dacă la finele lui 2024, 32% dintre respondenți recunoșteau că nu au încredere în calitatea serviciilor oferite de agenții imobiliari și credeau, de exemplu, că aceștia nu pot negocia cel mai bun preț pentru ei în tranzacție, lucrurile s-au schimbat în 2025. Doar 27% dintre cei intervievați mai au o astfel de părere, semn că inițiativele de profesionalizare a breslei și de îmbunătățire a serviciilor oferite de profesioniști dau deja roade.

Totuși, numărul celor care intenționează să colaboreze cu un agent anul viitor a scăzut, coborând de la 75% la 68%. Motivația principală rămâne una financiară: costurile percepute. Chiar și așa, procentul celor care consideră onorariile prea ridicate s-a redus de la 84% la 74%, semn că românii încep să aprecieze mai clar avantajele unei consilieri profesioniste, în contextul schimbărilor fiscale recente.