Strategii proaste de marketing la companiile româneşti

Doar 39% dintre IMM-urile din România si-au definit o strategie de marketing pe minim şase luni sau chiar pe un an. Restul iau deciziile din mers. Corelarea între aceste cifre si cotele de piată duce la observatia conform căreia companiile cu o strategie de marketing pentru cel putin şase luni predomină intervalul cotelor de peste 10% (cu până la 25% din piată).

Firmele care nu si-au planificat actiunile de marketing au cote de piată de maxim 5%. Pentru luarea deciziilor, cei mai importanti factori luati în considerare sunt cei de ordin financiar, cu 15,5%, urmat de rentabilitate. Managementul superior acordă doar locul patru clientilor atunci când hotărăşte actiunile de marketing (14%), însă numai după ce analizează evolutia pietei (15%). Competitorii sunt ultimii dintre factorii supusi atentiei. 61% dintre IMM-urile respondente utilizează cercetarea de piată ca sursă de informatii pentru luarea deciziilor. Dintre acestea, doar 15% efectuează studii asupra consumatorilor o dată la trei luni, iar 5%, asupra competitorilor. Managerii care iau decizii fără a se baza pe cercetări de piată afirmă că nu consideră necesar, nu au buget sau nu îi interesează. Cel mai adesea, companiile îsi analizează competitorii urmărind campaniile sau activitătile de marketing pe care ei le implementează online si offline (48%) sau prin observatie (26%). Printre cele mai putin preferate sunt metodele de analiză pe teren: vizitele la locatie (24%), interviuri cu clientii competitorilor (7,5%) si cu angajatii acestora (6%). MKOR este o firmă de cercetare de marketing, iar rezultatele prezentate fac parte dintr-un studiu efectuat în august-septembrie pe 150 de IMM-uri.